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優選好生活陳賢波：科技加持房產市場，智能交易平臺助力行業數字化轉型

更新時間：2020/3/30

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任何事情在于持續，不在于狂風暴雨。

從90億到500億的跨越，從偏安一隅擴展至環渤海、長三角、珠三角、華西中心經濟圈四大經濟地帶，以房產為起點逐步滲透到汽車、金融、教育等非標大宗消費品板塊，優選好生活只用了三年時間。作為第一家提出“非標大宗消費品”概念的新興互聯網企業，優選好生活致力于以自身為樞紐中心打造“科技+生態”的多場景交易平臺，并成為國際視野的非標大宗消費品智能交易平臺。

2017 年創立至今，優選好生活為2819萬個中高凈值家庭提供了一套“科技+生態”的服務體系，108%的注冊用戶復合增長率見證了優選好生活平臺的高速成長。顯然，這位“優等生”讓業界看到了優選好生活一路走來所沉淀的智慧和自信，能快速成長為非標大宗消費品領域增長速度最快的企業之一，也充滿了科技互聯網從業者對這個行業精透的見解。

優選好生活商業租賃事業部負責人陳賢波在接受中國房地產報記者采訪時表示，“互聯網的下半場，科技是企業競爭中的利器，這句話同樣適用于優選好生活本身。未來，我們將不斷探索科技AI技術在非標大宗消費品領域的深度應用，利用科技手段實現非標大宗消費品的數字化、網絡化和智能化。通過科技及AI技術為產業賦能，打造標桿性技術，在提升平臺競爭力的同時逐步帶動品牌影響力走高。

“沒有成功，只有成長”，力求推動非標大宗消費品交易及服務的長足發展，創建專屬中高凈值人群服務的良性生態圈，優選好生活仍然奮進在追逐夢想的征途上，實現千億目標指日可待。

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從服務出發，與科技同行

隨著中國經濟步入新時代，房地產行業也迎來了深度調整期，高質量發展成為行業大勢。基于此，房企紛紛選擇“美好生活”進行品牌構建，有尋求通過深耕產業鏈或拓展領域謀求轉型升級，也有想通過數據化和智能化來建立人與空間的聯系，來尋找美好生活的解決路徑。

在此背景下，秉承“優享人生盡在好生活”的品牌價值觀，從業務資源整合到服務一體化輸出，以 B2B2C 的商業架構與智能交易模式，連結第三方、消費者及平臺；以房地產渠道代理業務為切入點，為房地產開發企業提供全方位渠道代理的同時，也為產業鏈上中下游客戶帶來多種服務方式的優選好生活科技(珠海)有限公司，在 2017 年 6 月 6 日應運而生。

陳賢波表示，優選好生活建立之初，就是從最熟悉的業務場景即房產入手，撮合量從最初的90億到2018年的300億再到2019年的500億，期間營業收入、渠道合作方數量、注冊經紀人數量等均有很大的提升。優選好生活在洞察市場趨勢和把握海量用戶需求的同時，未來將著重發力產業生態，擴展包含房產、金融、汽車、教育等業務板塊，創建科技服務良性生態圈。

據優選好生活公布的 2019 年業績快報顯示，平臺年度成交額突破500億，營業額復合增長率117%，注冊用戶復合增長率108%，創歷史新高，整體呈現爆發增長狀態。服務范圍已擴展至環渤海經濟圈、華西中心經濟圈、長三角經濟圈、珠江三角洲經濟圈四大經濟地帶，覆蓋全國11個省份，56個主流城市，共成立分公司14家，在全國重點區域都有優選好生活的業務涉及，成功實現了四大區域協同發力降本增效的目標。

在陳賢波看來，全國多點式布局為優選好生活業績的穩定增長提供了有力支撐。優選好生活現階段正在實現非標大宗消費品交易服務的科技化進程，既能為用戶需求提供真實、全面的信息參考，又能根據平臺海量的數據資源進行深度分析，精準鏈接用戶與產品，有效提升交易效率及結果的達成。

“延伸服務價值鏈，在行之有效的市場策略指導下，優選好生活以房產為起點，未來將不斷擴大業務板塊布局，逐一滲透至非標大宗消費品的各個領域，打造全場景服務閉環。如何將客戶資源進行充分利用，這既是我們的核心優勢，也是我們的未來機遇。”陳賢波說。

公開信息顯示，2019 年底，優選好生活進行了全新品牌戰略升級與業務資源整合，在攜帶科技基因的創新商業模式、創新技術平臺、創新產業生態三大革新理念引領下，大舉簽約近30萬平臺經紀人，與3000余家房產中介達成合作。此外，優選好生活也在推動企業戰略、業務、經營管理的全方位轉型，合作參與的地產項目達385個，簽約合作開發商 60 余家，為2020年市場資源整合發展提供了有力的保障。

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房地產也可以

科技化、信息化、數字化

對美好生活的向往，是自然本能，也是人類社會不斷走向更高素質文明的動力源。然而 2020 年開局，一場突如其來的新型冠狀病毒肺炎疫情打亂了所有的節奏，舉國上下打響了一場沒有硝煙的戰疫。

面對疫情，有前仆后繼、奔赴一線的“逆行勇士”，也有守護家園、牢筑后防的“最美堅守者”，更有無數企業界力量馳援“戰疫”，將近200家房企累計捐贈金額超過26億元。從捐資捐物到免租減租，它們各盡其能，花式馳援，成為全民抗“疫”隊伍中不容忽視的一股力量。

與此同時，開通線上 VR 全景看房、錄制項目講解視頻、網絡平臺直播…… 一場房地產界的“抗疫阻擊戰”全面打響，沒有硝煙但同樣是一場硬仗。

“做出調整是必然，特別是房產這種兼具線上、線下模式的業態，很難不受疫情沖擊。”陳賢波說，疫情暴發后，我們迅速調整了營銷策略，集團團隊配合快速反應，為用戶和合作伙伴開發了線上售樓處功能，從依托線下展業到主陣營移交線上。另外因很多渠道公司暫緩營業，我們決定更進一步簡化并加快傭金結算流程，提升效率，為每個合作伙伴提供支持。效果證明，這一系列的舉措是正確的，目前我們平臺上56個主流城市超3000家門店30萬的經紀人都能享受到這些支持，既保障了用戶和合作伙伴的需求。

這場疫情，讓“線上售樓處”成為了2020開年樓市的代名詞，通過線上渠道提供咨詢并進行拓客、蓄客、下定甚至交易成為房企的最優選擇。統計數據顯示，目前我國百強房企中已有92家發起線上銷售，排名前100到前200之間的房企有51家發起線上銷售。恒大、富力、新力等房企的銷售均取得一定成效。

除此之外，各房企還與第三方平臺合作，開拓更多線上通道，其中優選好生活就是其中的代表，開通線上售樓處七大平臺功能，切實解決合作伙伴的實際問題。

陳賢波表示，這次疫情只是加快了優選好生活線上售樓處的上線速度。線上售樓處的業務其實一直就在平臺的發展規劃中，也在逐漸地調試上線。我們運用了 AI 大數據、人工智能、云計算等一系列前沿技術來打造它，致力于給合作伙伴和用戶最方便快捷的體驗。針對開發商，我們上線了“我的樓盤”功能，可以幫助他們實時掌握用戶行為數據、客流量、用戶白描等，用大數據幫助他們實現營銷核算，我們還依托于金融平臺，打造全場景產業鏈，墊傭、按揭貸、投資、包銷都可以完成。

據了解，優選好生活的線上售樓處已經實現了VR 動態 720°全景看房、一鍵速覽分享樓盤、一對一尊享服務等功能，通過 VR 技術實現虛擬場景內的交互應用，提供更多的決策信息及沉浸式看房體驗。

如果把優選好生活平臺比喻成一個四通八達的橋梁，AI 技術是打造這個橋梁的基石，然后平臺鏈接了經紀人、開發商、用戶，打造了一個非標大宗消費品交易服務生態圈。

“現在我們圍繞各大業務板塊已經建立了健全的經營服務管理體系，把大數據帶到房產交易中去，幫助開發商打造智能交易，克服交易流程復雜、信息不透明、資金風險高、辦理速度慢等影響交易體驗的關鍵問題，把場景關聯方的關系、過程、結構、系統全面的融入數字化。”陳賢波介紹道。

疫情之下，科技的溫度慢慢沉淀到每個人的心中。但對開發商而言，跑出“生死時速”，力爭完成既定目標仍存挑戰。

陳賢波認為，在“房住不炒”的主基調下，房地產市場不太可能有報復性增長或者下跌，中國經濟目前正處于中高速增長的結構性調整階段，穩定性還是有的。隨著疫情的逐漸緩解會讓房地產市場漸漸復蘇，樓市的“小陽春”也終究會到來。

靴子終究要落地，疫情必然要終結。無論經是科技互聯網行業還是房地產行業，始終要通過自身努力實現解困，這是全行業健康發展的重要前提。我們相信，疫情過后，萬物起始，一切更生。（摘自中國房地產報）

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