市場群雄逐鹿之時，房企營銷方式花樣迭出。這一次，是地產(chǎn)和電商跨界“聯(lián)姻”。
據(jù)京東官方消息，近日京東已與融創(chuàng)中國（01918.HK）西南區(qū)域達成合作，融創(chuàng)西南旗艦店已于11月1日正式入駐。活動期間，購房者可在店內參與111元搶單套最高190萬購房補貼，成功者可獲西南五省指定房源補貼線下?lián)u號資格。
記者在上述旗艦店看到，此次活動涉及四川省、云南省、廣西省、貴州省、重慶市共15城萬套房源，京東總補貼金額5000萬。其中成都一樓盤信息顯示，指定房源享京東補貼110萬，線下未核實前，實際支付的意向金均可無理由退款。
同樣加入線上營銷大戰(zhàn)的，還有中國恒大（03333.HK）。11月1日，蘇寧集團和恒大集團宣布，雙方將在11月1日至11日期間合作賣房，累計在全國820個樓盤中拿出1111套房源，涉及學區(qū)房、地鐵房等多種房源。
在線上渠道，恒大將在蘇寧易購平臺上開設旗艦店，每天100套特價房，最高優(yōu)惠超百萬；而在線下，恒大將借助全國1萬家蘇寧易購門店及蘇寧小店，進行渠道拓展。
恒大和融創(chuàng)兩家TOP5房企，同時與互聯(lián)網(wǎng)巨頭聯(lián)合造勢，并非純?yōu)猷孱^，而是地產(chǎn)公司在年末沖量的最后關頭，采用一切手段促銷的真實寫照。
在此之前，恒大的線下促銷已持續(xù)數(shù)月。8月起，恒大便啟動“全員營銷”搶收計劃，5重優(yōu)惠下最高可達6折。從結果來看，降價促銷效果顯著。9月，恒大實現(xiàn)合約銷售金額約831.1億元，刷新集團單月銷售額歷史紀錄；10月，這一數(shù)據(jù)再次高達930億元。
截至10月底，已完成全年銷售目標91%的恒大并不滿足。該集團董事局許家印在內部高層會議上稱，四季度要大力抓好銷售和回款工作，這是集團的頭等大事。“一定要提前超額完成今年6000億銷售任務。同時，下半年銷售回款要確保2800億、力爭3000億。”
對業(yè)績的渴望讓房企聯(lián)手電商賣房變得水到渠成；同時，電商線上賣房，也是互聯(lián)網(wǎng)渴望與房地產(chǎn)合作的積極姿態(tài)。
實際上，房企聯(lián)手電商營銷已有數(shù)年。早在2014年，互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)成為風口，電商平臺與房企聯(lián)合漸成趨勢。當年，京東金融曾聯(lián)合遠洋集團（03377.HK）開展互聯(lián)網(wǎng)營銷，“試水”房地產(chǎn)眾籌，萬科A（000002.SZ）也曾與淘寶合作征戰(zhàn)“雙11”。
今年“雙十一”，天貓會有上萬套特價房源開啟活動，房源覆蓋全國范圍內許多熱門地鐵房、景區(qū)房等；京東同樣將在70城聯(lián)合超過200家開發(fā)商，投放超過6000套特惠房源，新房全款5折起，優(yōu)惠額總計將超3億元。
克而瑞認為，“互聯(lián)網(wǎng)+”被迅速運用到房企營銷當中，有兩點原因：一是房企與利益博弈，以價換量意愿降低；其二，互聯(lián)網(wǎng)為房企營銷注入活力，營銷模式靈活易操作，且成效可觀。不僅增加品牌認知度，還可為后期項目營銷增加客戶體量。
不過，今時不同往日，在當下房地產(chǎn)行業(yè)“蕭瑟”市場環(huán)境下，房企“雙十一”促銷成效難料，畢竟，購房者的觀望情緒，很難被缺乏誠意的微弱促銷所改變。
克而瑞數(shù)據(jù)顯示，10月，新房成交延續(xù)“金九”的低迷走勢，重點城市成交量同、環(huán)比分別下跌6%、10%，降幅較上月有所擴大，杭州、寧波、徐州等地成交顯著縮量。
截至10月末，近6成房企目標完成率在80%以上，近3成房企目標完成率在70%~80%之間，少數(shù)房企目標完成率不及70%。在行業(yè)增速放緩、整體項目去化率下降時，部分房企完成全年目標承壓，積極推盤促銷仍是大勢。
