市場(chǎng)群雄逐鹿之時(shí)，房企營(yíng)銷(xiāo)方式花樣迭出。這一次，是地產(chǎn)和電商跨界“聯(lián)姻”。
據(jù)京東官方消息，近日京東已與融創(chuàng)中國(guó)（01918.HK）西南區(qū)域達(dá)成合作，融創(chuàng)西南旗艦店已于11月1日正式入駐。活動(dòng)期間，購(gòu)房者可在店內(nèi)參與111元搶單套最高190萬(wàn)購(gòu)房補(bǔ)貼，成功者可獲西南五省指定房源補(bǔ)貼線下?lián)u號(hào)資格。
記者在上述旗艦店看到，此次活動(dòng)涉及四川省、云南省、廣西省、貴州省、重慶市共15城萬(wàn)套房源，京東總補(bǔ)貼金額5000萬(wàn)。其中成都一樓盤(pán)信息顯示，指定房源享京東補(bǔ)貼110萬(wàn)，線下未核實(shí)前，實(shí)際支付的意向金均可無(wú)理由退款。
同樣加入線上營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)的，還有中國(guó)恒大（03333.HK）。11月1日，蘇寧集團(tuán)和恒大集團(tuán)宣布，雙方將在11月1日至11日期間合作賣(mài)房，累計(jì)在全國(guó)820個(gè)樓盤(pán)中拿出1111套房源，涉及學(xué)區(qū)房、地鐵房等多種房源。
在線上渠道，恒大將在蘇寧易購(gòu)平臺(tái)上開(kāi)設(shè)旗艦店，每天100套特價(jià)房，最高優(yōu)惠超百萬(wàn)；而在線下，恒大將借助全國(guó)1萬(wàn)家蘇寧易購(gòu)門(mén)店及蘇寧小店，進(jìn)行渠道拓展。
恒大和融創(chuàng)兩家TOP5房企，同時(shí)與互聯(lián)網(wǎng)巨頭聯(lián)合造勢(shì)，并非純?yōu)猷孱^，而是地產(chǎn)公司在年末沖量的最后關(guān)頭，采用一切手段促銷(xiāo)的真實(shí)寫(xiě)照。
在此之前，恒大的線下促銷(xiāo)已持續(xù)數(shù)月。8月起，恒大便啟動(dòng)“全員營(yíng)銷(xiāo)”搶收計(jì)劃，5重優(yōu)惠下最高可達(dá)6折。從結(jié)果來(lái)看，降價(jià)促銷(xiāo)效果顯著。9月，恒大實(shí)現(xiàn)合約銷(xiāo)售金額約831.1億元，刷新集團(tuán)單月銷(xiāo)售額歷史紀(jì)錄；10月，這一數(shù)據(jù)再次高達(dá)930億元。
截至10月底，已完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)91%的恒大并不滿足。該集團(tuán)董事局許家印在內(nèi)部高層會(huì)議上稱，四季度要大力抓好銷(xiāo)售和回款工作，這是集團(tuán)的頭等大事。“一定要提前超額完成今年6000億銷(xiāo)售任務(wù)。同時(shí)，下半年銷(xiāo)售回款要確保2800億、力爭(zhēng)3000億。”
對(duì)業(yè)績(jī)的渴望讓房企聯(lián)手電商賣(mài)房變得水到渠成；同時(shí)，電商線上賣(mài)房，也是互聯(lián)網(wǎng)渴望與房地產(chǎn)合作的積極姿態(tài)。
實(shí)際上，房企聯(lián)手電商營(yíng)銷(xiāo)已有數(shù)年。早在2014年，互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)成為風(fēng)口，電商平臺(tái)與房企聯(lián)合漸成趨勢(shì)。當(dāng)年，京東金融曾聯(lián)合遠(yuǎn)洋集團(tuán)（03377.HK）開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，“試水”房地產(chǎn)眾籌，萬(wàn)科A（000002.SZ）也曾與淘寶合作征戰(zhàn)“雙11”。
今年“雙十一”，天貓會(huì)有上萬(wàn)套特價(jià)房源開(kāi)啟活動(dòng)，房源覆蓋全國(guó)范圍內(nèi)許多熱門(mén)地鐵房、景區(qū)房等；京東同樣將在70城聯(lián)合超過(guò)200家開(kāi)發(fā)商，投放超過(guò)6000套特惠房源，新房全款5折起，優(yōu)惠額總計(jì)將超3億元。
克而瑞認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+”被迅速運(yùn)用到房企營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，有兩點(diǎn)原因：一是房企與利益博弈，以價(jià)換量意愿降低；其二，互聯(lián)網(wǎng)為房企營(yíng)銷(xiāo)注入活力，營(yíng)銷(xiāo)模式靈活易操作，且成效可觀。不僅增加品牌認(rèn)知度，還可為后期項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)增加客戶體量。
不過(guò)，今時(shí)不同往日，在當(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)“蕭瑟”市場(chǎng)環(huán)境下，房企“雙十一”促銷(xiāo)成效難料，畢竟，購(gòu)房者的觀望情緒，很難被缺乏誠(chéng)意的微弱促銷(xiāo)所改變。
克而瑞數(shù)據(jù)顯示，10月，新房成交延續(xù)“金九”的低迷走勢(shì)，重點(diǎn)城市成交量同、環(huán)比分別下跌6%、10%，降幅較上月有所擴(kuò)大，杭州、寧波、徐州等地成交顯著縮量。
截至10月末，近6成房企目標(biāo)完成率在80%以上，近3成房企目標(biāo)完成率在70%~80%之間，少數(shù)房企目標(biāo)完成率不及70%。在行業(yè)增速放緩、整體項(xiàng)目去化率下降時(shí)，部分房企完成全年目標(biāo)承壓，積極推盤(pán)促銷(xiāo)仍是大勢(shì)。
